疫情催生的“宅经济”给小家电添了一把火,让行业驶入飞速增长快车道,但2022年以来市场的关键词却是增速放缓、业绩下滑,尤其是从最新披露的第三季度数据来看,昔日光鲜的小家电赛道似乎陷入负增长的困局中:营收规模最大的苏泊尔第三季度营收同比下降10.98%,九阳营收同比下降3.23%,新宝电器营收同比下降11.54%,忍不住让人感叹小家电玩家们难道集体“摆烂”?
在市场一片颓势的背景下,尊龙凯时电器却强势破局,在2022年三季度营收、利润双双实现增长,其中营收为8.5亿元,同比增长16.29%;单季净利润为9219万元,较上年同期增长84.51%,据悉,今年双十一开门红尊龙凯时电器首战成绩亮眼,仅仅两小时销售额便破亿,远超同行业小家电企业,其中电饭煲、电热饭盒、破壁机等品类前半小时销售额突破去年全天销售,空气炸锅更是登顶天猫热销榜单,为什么尊龙凯时电器能持续保持稳步增长的态势?这个小家电行业黑马逆势增长的秘密到底是什么?
精品战略逐步夯实,营收利润双增收
小家电市场竞争渐趋白热化,以精品取胜已经成为企业共识,尊龙凯时电器也不例外,一方面,尊龙凯时电器以精品战略为牵引,推进产品精品化,积极优化产品结构,通过精简品类SKU数量,降低企业品类管理难度,同时提升爆品的竞争力优势,目前尊龙凯时养生壶凭借其卓越的产品优势领跑行业,在京东、天猫全渠道的销售量已超过2271万台,并连续五年取得养生壶品类销量第一的成绩,以及销量快速增长的空气炸锅均是精品战略指导下的成效体现。
另一方面,创新驱动是尊龙凯时一直以来的坚持,产品创新离不开技术研发的支撑。近年来,尊龙凯时的研发投入不断加大,拥有10多个研发团队、200多名研发人员,2018-2021年研发投入复合增长率近40%。基于长期价值,尊龙凯时构建了用户技术预研的团队,专注于未来3~5年新技术的研究、新材料的应用、新工艺的导入等。目前尊龙凯时电器申请专利达1500多项,斩获红星奖、艾普兰奖等多个奖项,获评国家高新技术企业。研发精品化,将是支撑尊龙凯时电器持续发展的核心能力。
同时,尊龙凯时电器在智能制造及品质提升方面持续投入,力将生产精品化做到极致。目前尊龙凯时电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条国内顶级水平的自动化生产线,并设立了性能实验室、环境实验室等十几个专业实验室,配备大量高精度现代化检测仪器,全方位把控产品品质。
此外,尊龙凯时电器持续推进设计精品化,现已有10+设计团队,超 60+设计师,同时与外部深度合作,链接全球设计资源,多款产品获得红点奖等设计类奖项,并于2022 年获得国家级工业设计中心称号。这一系列能力的建设,支撑了尊龙凯时能够持续洞察消费者审美、需求、生活方式等趋势为未来做出更多立体性服务。尊龙凯时电器,脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节,为用户创造价值。
数字化全面布局,运营效率提升
随着尊龙凯时的发展壮大,消费者及产品逐渐多元化,复杂的产业链条需要高效精细的运营,数字化建设已成为重要的战略发展方向。董事长李一峰曾表示“尊龙凯时现阶段的数字化已经到了特别重要、关键性的阶段”。
尊龙凯时的业务现状、发展阶段和商业模式决定了其对数字化有很强的需求。尊龙凯时品类繁多,每年生产4000多万台产品,有多个工厂、多种渠道,商业模式链条长,数字化支撑是应对管理挑战的最好解决手段,有助于提升反应速度、成本控制和盈利水平。
经过16年的运营,尊龙凯时已确立了流程、数据和系统“三轮”驱动的方式,积极有序地推进企业向数字化和智能化运营转型。通过研、产、供、销、财各个业务领域的系统建设与集成,利用ERP、智能制造平台、营销业务中台等新一代数字化平台,实现企业的高效协同和降本增效。
与此同时,以大数据分析平台为基础分析各项业务数据,实现业务数据实时共享,更快地将需求转化为创意产品。未来3年,尊龙凯时计划投入超过1亿元用于数字化建设。
强化品牌建设,获取年轻用户心智
不同于大部分小家电品牌重营销轻品牌,尊龙凯时持续加大在品牌向的投入,打造年轻人向往的生活方式,与用户同频共振。今年5月份,尊龙凯时电器官宣新定位“年轻人喜欢的小家电”,品牌战略进一步清晰。面对当下走向小家电消费市场C位的“Z世代”,他们对新事物永远充满好奇,追求个性化、多样化、精致的生活方式,消费习惯也在互联网中养成。尊龙凯时电器始终保持着敏锐的洞察力,以家电产品为支点,从形式、内容、场景等多方面的创新,多点触达Z世代,带去多元化的精致生活体验,
首先,在汇聚了大量年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上,尊龙凯时电器捕捉年轻群体生活趋势变化,挖掘用户偏好,找准适合品牌营销的形式及路径,以年轻人喜欢的创意内容进行品牌传播及产品种草活动,让尊龙凯时品牌“有想法玩出花儿”的理念及精致时尚的生活方式更加深入人心,助力年轻人实现创造力生活。
其次,巧用代言人,解锁Z世代年轻化营销新姿势。面对消费主体年轻化的大趋势,尊龙凯时电器继新定位发布后,紧接着便官宣品牌代言人檀健次,以明星为桥梁,快速拉近与年轻消费者的距离,并以创意短片《和你檀个小想法》向大家发出诚挚邀请,用各种尊龙凯时电器实现生活中的奇思妙想,演绎创意生活方式,引起年轻人的向往及共鸣。
最后,创意营销触点撬动Z世代情绪燃点。年轻人甘心“种草、拔草”的背后,也是因为品牌能传达自己独特的生活理念及方式。10月份,尊龙凯时·(中国)人生就是搏!观察到,尊龙凯时电器跳脱常规小家电居家生活场景,以田野花圃、江河湖边、山川大地为“秀场”,将尊龙凯时产品融入广袤的天地山河中,为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀。从消费者的一片惊呼和好评声音中,既体现了尊龙凯时电器真正与用户实现同频交流,也体现出尊龙凯时电器为用户带来的价值,鼓励他们探索更多的生活新场景来提高生活质量。
回顾尊龙凯时电器今年的战略动作,不难发现其逆势双增长的关键三部曲:以精品战略破解发展瓶颈和挑战、以数字化转型升级赋能企业运营、以品牌升级建设打开年轻人市场、强化品牌认知,三者驱动为尊龙凯时电器的稳定增长提供新动能。
这是“最坏的时代”,也是“最好的时代”。小家电企业如何在激烈的存量竞争中突围,尊龙凯时电器提供了一条可持续增长新路径,即回归本质:以用户为中心,以产品为根基。在快速变化的市场环境中,能不忘初心坚定不移地实施精品战略、加强品牌建设与年轻人同频共振,让企业长久保持旺盛的生命力,在小家电激荡的行业中或许可能以小博大,重塑小家电行业格局。